洁具
陶瓷
幕墙
钢材
地板
涂料
电梯
阀门
机械
管件
楼梯
水泥
活动房
酒店用品
吸音材料
地毯
石材
油漆
锁具
灯具
家具
墙衣
化学建材
壁纸
厨具
布艺
管材
移动门
厨柜
家居用品
安防
板材
窗帘
电气
门窗
五金
防水
木业
电工
玻璃
铝型材
园艺
吊顶
钢结构
新型建材
   
会员登录  广告服务
 现在的位置:合肥建材网 >> 新闻资讯 >> 家装攻略
  家装攻略
 油漆经销商有哪四个常见误区? 2017-6-12
 
 

经销商是油漆产品走向市场的重要环节、重要渠道,随着油漆行业的发展,“钱景”被越来越多的人看好,很多人纷纷加入到油漆经销商大集体中,开辟自己的逐金之路。但分销网络建设、分销渠道运作、与厂商关系等问题都是对油漆经销商极大的考验,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,不想挣钱的油漆经销商不是好经销商,因此,油漆经销商如何趋利避害,实现盈利,油漆企业还得跳过4大雷误区。
误区一:分销区域不是越大就越好
不少刚起步的油漆经销商以为自己的分销区域越大,销售就会越多,于是不根据自己的经济实力一开始就把自己定位为总代理。但是事实不像自己想象的那么简单。分销区域太大,超过自己的管控能力容易造成资源浪费,厂家下达的销售指标难以完成,因此也难以获得相应的厂家支持。
误区二:渠道运作没有侧重区域
油漆经销商应该根据自己的实际情况对销售渠道有侧重点而不应多面开花,到处撒网。因为资金不够会造成流动资金短缺,有的产品运作成本高得不到理想销售效果,公关能力有限会导致渠道运作的社会资源不够。
误区三:总经销商让利分销商没有度
油漆总经销商往往会把自己的利润拉低以此来拉拢分销商,自己可能只赚厂家返利。但是这样做容易养成分销商讨价还价的习惯,或者扰乱产品价格,最终厂家不满意或者受到厂家的处罚。所以油漆经销商让利需要有度。
误区四:销售网络布控没有合理布置
油漆经销商在做销售网络布控初期需要考虑每个点的布置在哪里合适有效,要有大局观。需要和每个销售点建立牢固的合作关系。对于网点的控制是看产品、利润分配、服务到不到位,并不是靠约束力。如果你能给下游网络的利润高、产品容易卖以及客情好,那么你的下游网络自然会一直跟你合作。
作为终端重要组成部分的油漆经销商,需避开以上四大误区,才能更好的做好自己经销的产品,并从中获益。


 
  推荐企业 更多>>
· 安徽松立电器制造有限公司
· 合肥恒美楼梯有限公司
· 合肥沪信空气净化有限公司
· 滁州伸缩门/池州伸缩门/芜湖伸
· 黄山市漆彩轩墙艺有限公司
· 安徽省庐江矾矿
· 安徽玉龙新材料科技有限公司
· 安徽佳乐窗业科技有限公司
· 安徽润文智能技术有限公司
· 合肥明坤幕墙材料有限公司
  代理招商 更多>>
· 安徽玻璃贴膜建筑隔热贴膜
· 钢木楼梯,实木楼梯,旋转楼梯
· 黄山市漆彩轩墙艺有限公司漆
· 黄山漆彩轩壁纸墙艺招商代理
· 漆彩轩壁纸墙艺招商代理
· 安徽省庐江矾矿征求经销商
· 安徽省庐江矾矿代理招商
· 庐江矾矿代理招商中
· 黄山市漆彩轩墙艺有限公司漆
  供应信息 更多>>
· 明矾石
· 膨胀剂
· 明矾石粉
· 合肥科膜玻璃贴膜防晒贴膜建筑膜
· 自动伸缩门
· 电动伸缩门
· 合肥隔热建筑玻璃贴膜装饰贴膜
· 合肥玻璃贴膜中心
· 隔热贴膜装饰贴膜建筑膜
· 隔热贴膜装饰贴膜建筑膜
 关于我们  |  会员付款方式  |  平台介绍  |   服务中心   |  广告服务  |  合作联盟  |  访问留言  |  友情连接   |  免责声明
版权所有:武汉铭讯数码科技有限公司  网络实名:合肥建材网
公司地址:武汉市洪山区珞狮南路南湖雅园G栋4单元201号
邮箱:www.86jcw.cn@163.com 合肥建材网点击这里给我发消息     : 124595307 鄂ICP备09006475号
热线电话:027-87293436    传真:027-87293436